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第4章

上汽集团：中国汽车出海的领军力量

上汽集团，作为中国汽车产业的中流砥柱，其出海征程是一部充满拼搏与创新的奋斗史诗。从早期的蹒跚学步到如今在全球汽车市场的纵横驰骋，上汽集团凭借着敏锐的市场洞察力、强大的技术研发实力以及果敢的战略决策，逐步在国际舞台上站稳脚跟，成为中国汽车出海的领军力量。

世纪

年代，上汽集团依托国内合资企业的技术积累与生产经验，开始试探性地涉足海外市场。当时，主要以零部件出口为切入点，凭借着相对低廉的生产成本和稳定的产品质量，上汽的零部件产品逐渐在东南亚、中东等地区崭露头角。1994

年，上汽集团与美国通用汽车公司合作生产的零部件开始出口到北美市场，尽管出口规模较小，但这一举措标志着上汽集团正式迈出了国际化的第一步

。

随着零部件出口业务的逐步稳定，上汽集团开始尝试整车出口。2001

年，上汽通用五菱生产的微型面包车首次出口到中东地区，开启了上汽整车海外销售的篇章

。这些早期出口的车型主要针对发展中国家市场，以价格亲民、实用性强为卖点，满足当地消费者对于基础出行和载货的需求。在这一阶段，上汽集团通过与当地经销商建立合作关系，初步构建起海外销售网络，积累了宝贵的海外市场运营经验。

2005

年，上汽集团收购了英国罗孚汽车公司的部分资产，获得了相关技术和品牌资源，这一举措为上汽集团的海外业务发展注入了强大动力

。基于罗孚技术，上汽推出了

品牌，并将其作为海外市场拓展的重要抓手。mg

品牌凭借其悠久的历史和独特的英伦风格，在国际市场上具有一定的品牌认知度。上汽集团通过对

品牌的重新定位与产品升级，将其引入欧洲、澳大利亚等市场，开启了在发达地区市场的布局

。

在拓展海外市场的过程中，上汽集团注重构建完善的业务体系。一方面，加强研发投入，针对不同地区的市场需求和法规标准，开发适应性强的产品。例如，在澳大利亚市场，上汽根据当地严格的安全标准和消费者对大空间、高性能车辆的偏好，对

车型进行了针对性优化，推出了符合当地市场需求的

suv

和轿车产品

。另一方面，积极建设海外营销网络和售后服务体系。上汽在全球多个国家和地区设立了销售公司和售后服务中心，为消费者提供及时、便捷的服务，提升品牌形象和用户满意度

。

这一时期，上汽集团的海外业务规模不断扩大。2010

年，上汽集团海外销售汽车超过

万辆，出口市场覆盖了全球

多个国家和地区

。2013

年，上汽大通品牌成立，并迅速将产品推向海外市场，以宽体轻客、皮卡等车型在海外商用车市场取得了一定份额

。通过多元化的品牌布局和产品策略，上汽集团在海外市场的影响力逐渐提升。

2016

年起，上汽集团加大了自主品牌在海外市场的推广力度，自主品牌出口占比逐年提升

。mg

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